Deja de ser el cuello de botella de tu consultoría.
Construimos contigo el sistema comercial que otra persona de tu equipo puede ejecutar con un manual delante: estrategia, generación de demanda, cierre consultivo y gestión de cuentas. Sin fichar a nadie antes de tener el proceso.
45–60 minutos con David Molist. Sin coste y sin compromiso. Si no vemos encaje con tu momento, te lo decimos.
1ª edición del Executive Program · Madrid, 2026
No fallas por falta de talento. Fallas porque todo el sistema de ventas vive en tu cabeza.
Nueve de cada diez consultoras con las que hablamos venden bien y entregan bien. Y aun así, el crecimiento se para en la agenda del fundador.
Todo depende de ti
Si tú no empujas, no entra negocio. No tienes un sistema, tienes talento. Y el talento no se delega.
Las ventas son una caja negra
No sabes qué canal trae negocio real, qué mensaje funciona ni cuál es la siguiente palanca que deberías activar.
Delegar no ha funcionado
Contrataste, externalizaste, probaste agencias. Volviste al punto de partida con menos dinero y más frustración.
Firmas un proyecto grande, dejas de prospectar tres meses y cuando termina miras el pipeline y está vacío. Otra vez a empezar.
Los seis caminos que vende el mercado cuando el problema es de sistema.
Ninguno está mal en sí mismo. Todos fallan por lo mismo: son tácticas aplicadas a un problema de estructura.
Formaciones de ventas
Gasolina sin coche. Sin marco previo no se ejecuta: todo acaba dependiendo de tu fuerza de voluntad.
Gasolina sin cocheProspección externalizada
Replican lo que tú aún no has validado. Sin conocer tu propuesta, no saben cualificar.
Ejecutan sobre arenaEl comercial salvador
Meses aprendiendo un negocio que no está documentado. A los seis u ocho meses, despido y retroceso.
Aprende un negocio sin documentarTecnología sin procesos
CRM, automatizaciones, cuadros de mando. La tecnología amplifica lo que funciona; no crea lo que no existe.
Amplifica lo que no existeLanzar un curso
Escapa del problema real —la venta consultiva B2B— en lugar de resolverlo.
Esquiva el problema«Yo ya sé vender»
Tu manera no es documentable, no es delegable, no es replicable. Crece hasta tu techo y se para.
No es delegableSi te has reconocido en tres de los seis, el problema no es de táctica.Mira tu caso con David en una reunión de descubrimiento.
Agenda tu reuniónUna base estratégica. Tres pilares. Dos capas que lo atraviesan todo.
Cualquier consultoría B2B que factura de forma predecible tiene montado lo mismo, aunque no lo llame así. Lo que marca la diferencia es la claridad: saber dónde estás, qué pilar tienes más débil y qué tocar primero.
Generación de demanda
No es un canal: es un portafolio. La estabilidad no viene de apostar todo al mejor canal, viene de combinar canales con comportamientos distintos.
Cierre consultivo
No cerramos al cliente: le guiamos a una decisión bien informada. Un marco flexible que se puede replicar, revisar y mejorar.
Gestión de cuentas
El mayor punto ciego. Captar un cliente nuevo cuesta entre cinco y siete veces más que expandir uno que ya confía en ti.
¿Sabes cuál de los tres pilares tienes más débil ahora mismo?En 45 minutos lo miramos sobre tu negocio real y te lo decimos.
Agenda tu reuniónCuatro módulos que recorren el sistema completo.
Así se trabaja en el Executive Program. En consultoría e implementación se recorre el mismo mapa, pero sobre tu empresa y con nosotros dirigiendo.
01Estrategia y claridad comercial¿Por qué tu consultoría no escala aunque factures bien?
- Visión completa de tu sistema de ventas B2B: dónde estás, dónde quieres ir y qué te frena
- Detección de cuellos de botella y limitaciones del modelo comercial actual
- Nicho, segmentos, prioridades y mensajes con precisión quirúrgica
- Primeras decisiones estratégicas y base de la hoja de ruta Go-to-Market
02Generación de demandaDepender del boca a boca no es una estrategia. Es una esperanza.
- Outbound, inbound, marca personal, partnerships, eventos y networking: qué activar según tu momento
- Hipótesis de dolor, mensajes y campañas que conectan con el nicho real
- Secuencias de prospección, estrategia de contenidos y workflows de atracción
- Estructura inicial del sistema de captación: predecible, replicable, delegable
03Cierre de ventas B2BNo cierras más porque presiones más. Cierras más porque entiendes mejor.
- Discovery calls que diagnostican de verdad: SPICED, BANT y metodología propia
- Proceso comercial por fases: cualificación, seguimiento, propuesta y cierre
- Venta consultiva y challenger: cómo pasar de vender a guiar
- Nurturing estratégico: proteger valor y no bajar precio por inercia
04Escalado, cuentas y liderazgoVender es solo el principio. Lo que diferencia es cómo se sostiene el crecimiento.
- Account planning: hoja de ruta por cuenta, expansión y fidelización
- Conexión entre ventas, delivery y rentabilización de cliente
- Escalado inteligente: partners y estructura flexible sin peso fijo
- Delegación con criterio: de hero-based a system-based
Esto es el mapa. Lo útil es saber por qué punto entras tú.En la reunión de descubrimiento te decimos por dónde empezaríamos.
Agenda tu reuniónTres formas de construirlo. Una conversación para saber cuál te toca.
No todas las empresas necesitan lo mismo ni están en el mismo punto. En la reunión de descubrimiento miramos tu situación real y te decimos cuál de las tres tiene sentido. O si ninguna.
Executive Program
Entiendes el sistema y sales con tu propia hoja de ruta.
Para el CEO o fundador que quiere dirigir el sistema comercial con criterio propio, no delegar la decisión.
- 4 jornadas presenciales intensivas en Madrid
- 4 semanas de seguimiento y mentoría grupal
- 3 meses de acompañamiento de aterrizaje
- Plataforma privada con frameworks, plantillas y grabaciones
- Grupo reducido y curado de fundadores B2B
Criterio, frameworks y un plan Go-to-Market a 12 meses construido sobre tu negocio real.
Consultoría de dirección
Dejas de decidir por intuición.
Para la empresa que necesita orden y criterio, pero no un proyecto llave en mano. Nosotros dirigimos; tu equipo ejecuta.
- Diagnóstico de los cuatro pilares sobre tu negocio
- Hoja de ruta priorizada: qué primero y por qué
- Sesiones periódicas de dirección y accountability
- Decisiones sobre qué hacer dentro, qué externalizar y qué aparcar
- Revisión de pipeline, métricas y conversaciones reales
Sabes qué pilar tienes roto, qué tocar primero y con qué lógica. Con seguimiento encima.
Consultoría + Implementación
El sistema no se diseña: se instala y se queda.
Para la empresa que quiere el sistema comercial operativo dentro, documentado y en manos de su equipo.
- Todo lo incluido en Consultoría
- Procesos y playbooks comerciales documentados
- Secuencias de prospección y materiales de venta
- Stack y automatizaciones sobre un proceso ya validado
- Estructura de pipeline, reporting y métricas
- Entrenamiento del equipo en el marco de cierre
Un sistema comercial delegable, documentado y operativo. Un negocio que puede existir sin ti.
En esta página no hay precios a propósito. La inversión depende del alcance y del punto de partida, y eso solo se ve hablando.
Qué te llevas de una reunión de descubrimiento.
45–60 minutos con David. No es una presentación comercial ni una demo: son preguntas sobre cómo vendes hoy, qué has intentado y dónde se rompe. Salgas o no con nosotros, sales con esto:
Una lectura de tus cuatro pilares
Cuál tienes sólido, cuál está raquítico y cuál ni siquiera existía como pilar en tu cabeza. Con ejemplos de tu propio negocio, no de un caso genérico.
Qué tocaríamos primero y por qué
El orden importa más que la lista. Te decimos por dónde empezaríamos nosotros y qué dejaríamos para después, aunque lo ejecutes por tu cuenta.
Un sí o un no claro
Si vemos encaje, te explicamos cuál de las tres formas de trabajar tiene sentido y qué supone. Si no lo vemos, te lo decimos en la misma llamada.
Agenda tu reunión de descubrimiento
45–60 minutos con David, por videollamada. Sales con las tres cosas de arriba tanto si trabajamos juntos como si no.
- Lectura de tus cuatro pilares
- Por dónde empezar y en qué orden
- Un sí o un no claro en la misma llamada
Consultoras B2B que ya pasaron del héroe al sistema.
Sin guión y sin edición de agencia. Cada uno cuenta dónde estaba y qué cambió.
Pasamos de unas ventas nada predecibles a un pipeline de ventas de unos 10 millones al año. Llegué a entender que las ventas son procesos industriales.
Consultoría de ecommerce. Facturaba bien y tenía clientes buenos, pero no podía parar, ni delegar, ni planificar. Lo que cambió no fue la táctica: fue el marco.
Del boca a boca a un pipeline lleno en dos semanas
De CEO que vende a un sistema que vende por el CEO
Estructura comercial para crecer sin depender de una persona
Un proceso claro para las conversaciones que importan
Del criterio en la cabeza al criterio en el proceso
Ordenar la venta consultiva en un negocio con historia
Networking convertido en pipeline, no en tarjetas
Del inbound único a reuniones cualificadas en cinco semanas
De rechazar vender a tener sistema propio de prospección
De llevar los seguimientos en la cabeza a un método para todo el equipo
Todos empezaron con una conversación como la que puedes agendar hoy.Sin coste y sin compromiso. Si no hay encaje, te lo decimos.
Agenda tu reuniónSi prefieres entender el método antes de agendar, empieza por aquí.
David explica en 12 minutos los cuatro pilares, los seis caminos equivocados y en qué orden se monta un sistema comercial. Sin registro y sin descargar nada.
La reunión de descubrimiento es para consultoría y consultoría + implementación. Si lo que buscas es la formación, entra directamente en la página del programa.
Un equipo que vive de esto, no que lo cuenta.
David Molist
Director del programa · Consultor de ventas B2B y outbound
Más de 10 años en ventas B2B y 5 trabajando específicamente con consultorías. Entre 15 y 20 proyectos y más de 50 conversaciones al año con consultores. Ha montado, roto y reconstruido sistemas comerciales desde dentro. Es quien dirige cada proyecto y con quien hablas en la primera reunión.
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Sebastián Díaz Molina
Experto en embudos de venta e IA
Director y fundador de Margarita Agency. Construye la infraestructura que sostiene el motor comercial: embudos de captación, CRM, secuencias, automatización con IA y medición.
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Beatriz de Tena
Marketing y ventas inbound
Diseña la parte de atracción del sistema: contenidos, posicionamiento y mensajes que hacen que el cliente llegue ya convencido a la primera conversación.
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Cada especialista domina su área y la aplica en negocios reales. No dan charlas inspiracionales: dan herramientas concretas.
Hablarás directamente con David. Sin filtro comercial intermedio.45–60 minutos, y sales con una lectura de tu situación.
Agenda tu reuniónCompromiso de implementación real.
Garantía de claridad
Si participas de verdad y no sales con una hoja de ruta clara, añadimos soporte adicional sin coste hasta que esa claridad exista.
Garantía de acompañamiento
Si aplicas el plan y te bloqueas, tienes una sesión adicional de aterrizaje para reordenar prioridades y desbloquear la implementación.
Garantía de encaje
Si no vemos encaje real contigo o con tu momento, no te diremos que sí. No queremos vender a cualquiera.
Preferimos decirte que no antes que venderte lo que no necesitas.
Trabajamos contigo si…
- Diriges o cofundas una consultoría o empresa B2B de servicios y ya tienes clientes de pago.
- El crecimiento se ha parado en tu propia agenda.
- Quieres un sistema delegable, no un truco de cierre.
- Asumes que construir el sistema comercial es responsabilidad de la dirección, no del comercial que vas a fichar.
- Estás dispuesto a parar y trabajar lo estratégico.
No trabajamos contigo si…
- Vendes formación, infoproductos o servicios de captación a terceros.
- Todavía no tienes clientes de pago y buscas el primero.
- Buscas técnicas sueltas o un curso online genérico.
- Esperas resultados sin implicación real, o doblar facturación en 90 días.
- Crees que el problema es el mercado, el precio o que no se encuentran buenos comerciales.
¿Te has visto en la columna de la izquierda?Entonces la siguiente conversación es contigo. Sin coste y sin compromiso.
Agenda tu reuniónLo que nos preguntan antes de agendar.
¿Esto sirve para mi caso concreto?
¿No sería más directo contratar una agencia o un comercial?
Ya he hecho formaciones de ventas y no me han funcionado.
No tengo tiempo ahora.
¿Cuánto cuesta?
¿Trabajáis solo en Madrid?
¿Qué pasa exactamente en la reunión de descubrimiento?
¿Con quién hablo?
El mejor momento para crear un sistema de venta fue hace años. El segundo mejor momento es hoy.
La decisión de riesgo no es entrar o no entrar. La decisión de riesgo es seguir otro año con las ventas dependiendo de ti, sin sistema claro y sin poder delegar. Eso también tiene un coste, y suele salir más caro.
45–60 minutos con David Molist. Sin coste y sin compromiso.
Marca especializada en ventas B2B. Ayudamos a consultoras y empresas de servicios a pasar de un modelo hero-based a un modelo system-based.
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